交个朋友靠TikTok布局跨境出海及海外电商培训：东南亚是重点之一，未来重心在美国市场

原标题：借势TikTok出海 “交个朋友”要把红人营销做到美国去

每经记者 杨昕怡 每经编辑 刘雪梅 

当国内短视频平台进入成熟期，交个局跨境出流量红利即将见顶之际，朋友培训“交个朋友”选择去海外“交朋友”。海及海外

11月29日，电商东南点《每日经济新闻》记者从交个朋友方面了解到，亚重该公司正在布局跨境出海业务以及海外电商培训业务，未重主要由“交个朋友海外事业部”和基于TikTok生态下的心美“交个朋友海外电商学苑”承担。

对此，国市交个朋友海外事业部负责人郝浠杰告诉记者，交个局跨境出交个朋友在出海业务上的朋友培训布局主要分为三大方向：一是帮助中国品牌出海营销、二是海及海外在TikTok上进行达人的CPS（Cost Per Sales）分销、三是电商东南点帮助商家解决在海外平台上的直播问题。

与此同时，亚重交个朋友海外电商学苑负责人Alex介绍，未重按照面向人群区分，心美培训业务主要分为主播培训和商家培训。截至目前，交个朋友海外电商学苑的海外电商培训课程已经完成灰度测试。正式课程将在年底上线，第一期将面向亚马逊商家或TikTok商家，预计招募40位左右的学员，之后还会陆续开启面向新手商家的课程培训招募。

“目前东南亚是我们的一个重点方向，但未来的重心还是会在美国市场，美国的直播带货怎么去拉停留，怎么跑出GMV，这和国内直播的逻辑是不同的，美国市场仍有巨大的发展空间。”他说。

“交个朋友”出海找第二曲线

这一年，交个朋友“内忧外患”不断——支柱型人物罗永浩的“退网”和东方甄选在抖音上的强劲增长让交个朋友压力不小。

在罗永浩双11尝试踏上淘宝这片新地界时，交个朋友也毫不避讳地解释了，“交个朋友在持续寻找增长机会”。

增长机会不止是国内直播平台的拓宽，对于交个朋友而言，海外的巨大市场更是一座尚待开发的“矿山”。

交个朋友海外事业部负责人郝浠杰告诉每经记者，交个朋友在今年将海外业务当作第二增长曲线来运营。

具体来看，该海外业务主要分为三个方向。

首先是帮助中国品牌出海的营销业务。由出海海外一站式服务平台Influencer Marketing Hub发布的《2022年海外红人营销基准报告》显示，全球红人营销行业市场规模已从2016年的17亿美元增长到了2022年的164亿美元。

“红人营销的市场很大，有机会诞生一个头部公司，这是机会所在。这个业务一旦做好，壁垒很高，整体的规模和利润也会很可观。而且这是我们团队擅长的事，所以红人营销是我们第一个切入点的业务。”郝浠杰表示，现在团队将近70人，核心成员大都有5年左右出海营销相关的工作经验。

另外，第二个方向是在TikTok上进行达人的CPS分销。“像国内很多美妆或小家电品牌都很希望在TikTok上找达人做CPS带货，这也有机会成为一个规模化的撮合平台。”郝浠杰认为。

由于背靠交个朋友，郝浠杰和团队的客户大多来自于此前积累的商家资源，其中70%～80%是有出海意向的中国品牌，20%～30%的是国外品牌。

“有一个品牌原来就是交个朋友的重点客户，也让我们做了出海营销，三四个月的时间里就投了100万美金的营销预算”，他表示目前整个业务进展增速较快，“月收入环比增长会有50%～70%，甚至个别月份增速会达到100%，预计明年将会成为增速最高的一年。”

第三个方向是帮助商家解决在海外平台上的直播问题。对比交个朋友在国内的矩阵化策略，郝浠杰指出，因为海外整个电商环境以及其团队在海外的优势和国内差异较大，团队在海外的业务更多的是帮品牌方提升直播间的运营效率，包括给予短视频发布甚至店铺运营上的帮助，“和国内的模式存在一些区别”。

对于郝浠杰和整个团队而言，明年是极为重要的一年。他表示，团队明年的整体目标是达到1亿元总收入，做到网红营销界中国出海品牌的第一名，“目前看来，（获得第一）这个目标还是比较容易达成的，应该明年年中就有机会做到这样的规模。”

开启海外电商培训，未来重点在美国市场

和海外业务同时推进的，还有交个朋友正在积极布局的海外电商培训。

作为“前新东方教师”罗永浩旗下的公司，交个朋友做电商培训已经不是新鲜事了。

2022年2月，“交个朋友之电商学苑”在抖音开播。在主题为“让更多人抓住直播带货的风口与红利”的首秀中，罗永浩介绍，自己将担任该学苑的名誉校长，北京新东方学校前校长、新东方集团前副总裁李亮担任学苑校长。

在该场直播上，罗永浩共售卖3种课程：主播新星营、主播进阶营、商家实操营，“直播间到手价”分别为2980元、20800元、20800元。

据新抖数据显示，在当晚接近3个小时的直播中，直播观看人次达到39.68万人次，上述3种课程共销售115.41万元，其中主播新星营课程在直播结束前就已售罄。

而此次开启海外电商培训，Alex向每经记者表示，今年五六月份时，团队从很多跨境商家处了解到，由于对不同国家文化差异、不同消费习惯以及国内外不同平台等理解不到位，很多商家在海外平台上的直播存在着种种困难，“主要因为信息差和认知，可能商家都认为抖音的那一套在国外就一定行得通，其实并不是。”

记者发现，“交个朋友海外电商学苑”抖音号已上线，截至目前粉丝数过百，发布的作品中有交个朋友电商学苑金牌讲师王拓、交个朋友直播操盘手大力等人出镜。

Alex介绍，目前负责TikTok培训业务的有30人左右，其中三分之二来自教研人员，另外三分之一的成员都有在东南亚、欧美等地的跨境电商经验。

海外电商培训主要分为主播培训和商家培训。主播培训是给产业输送主播，“要求英文要好，最好有留学或在国外生活的经验，毕竟是在TikTok上直播”；跨境商家的培训目前面向三类客户，一是亚马逊等跨境电商平台的商家，二是已经在TikTok上进行尝试的商家，三是自身拥有良好优质货盘的商家。

在课程的内容上，其团队总结了不同国家在选品策略、货盘组合、盈利模式上的异同，从大量案例里提取出方法论进行教授。

Alex表示，在课程开始前，会对商家学员进行基础培训，让其对整个市场和个人定位有所认知，这一课程在线上交付，大概为期5天。之后就是线下交付三天两晚的课程，基于商家在地区和模式上的选择，进行实操指导。在课程交付完毕后，还会进行为期半年左右的陪跑。

每经记者了解到，截至目前，交个朋友海外电商学苑的海外电商培训课程已经完成灰度测试。“整体的反馈还不错，8～9月期间，两期共100多名主播参加完培训课程内测后，已经能独立上手做直播。”Alex表示，“至于能不能培养成一名好主播，很多时候也要看天分。”

据悉，正式课程将在年底上线，第一期将面向亚马逊商家或TikTok商家，预计招募40位左右的学员，之后还会陆续开启面向新手商家的课程培训招募。

谈及未来市场，Alex认为，因为东南亚电商市场的消费习惯和国内抖音的电商逻辑较为相似，东南亚是目前一个重要的方向，“但未来的重心还是会在美国市场，美国的直播带货怎么去拉停留，怎么跑出GMV，这和国内直播的逻辑是不同的，美国市场仍有巨大的发展空间。”

(责任编辑：娱乐)